Breadth of a Salesman

Un aperçu des idées développées dans l'ouvrage "Rethinking the Sales Force", par les mêmes auteurs.

Auteur(s) : John R. DeVincentis, Neil Rackham

Éditeur : McKinsey Quarterly

Date de parution : 1998

Consulter cet article sur le site de l'éditeur [McKinsey&Company]

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Synthèses

Cet article fait partie des sources utilisées pour les Synthèses Manageris :

Vendre des solutions

Vendre des solutions sur mesure plutôt que des produits finis : comment faire évoluer les comportements de sa force de vente pour s'adapter à une stratégie de service?

132b – Synthèse (8 p.) Vente et distribution

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