Fixing the Fatal Flaws of Your Sales Force

Les principaux leviers de performance d'une force de vente dans les produits de grande consommation.

Éditeur : The Boston Consulting Group

Date de parution : 2003

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Synthèses

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Vendre des solutions

Vendre des solutions sur mesure plutôt que des produits finis : comment faire évoluer les comportements de sa force de vente pour s'adapter à une stratégie de service?

132b – Synthèse (8 p.) Vente et distribution

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