Managing Business Transactions
Contrer les risques de comportement opportuniste dans les relations d'affaires.
Auteur(s) : Paul H. Rubin
Éditeur : The Free Press
Date de parution : 1990
L'avis de manageris
Dans les relations d’affaires, il existe toujours un risque de comportement opportuniste de la part d’une des parties. Il peut s’agir d’un sous-traitant qui profite de sa position pour imposer une augmentation de prix ; d’un employé qui minimise ses efforts au travail ; d’un franchisé qui profite de son enseigne pour économiser sur le service ; etc.
• Quelles sont les grandes catégories de risque d’opportunisme ?
• Par quels mécanismes peut-on se prémunir des comportements opportunistes ?
