Negotiating globally

Tenir compte des différences culturelles dans la négociation.

Auteur(s) : Jeanne M. Brett

Éditeur : John Wiley & Sons

Date de parution : 2001

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L'avis de manageris

Cet ouvrage montre que les pratiques de négociation prétendument universelles sont en fait culturellement marquées. L'auteur montre qu'il est important d'adapter son comportement au type culturel de son interlocuteur et donne les clés pour y réussir.

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