Collaborative Advantage
Inspiré d'exemples appartenant au secteur automobile, ce livre montre qu'établir une relation privilégiée avec certains de ses fournisseurs peut être source d'un avantage concurrentiel déterminant.
Auteur(s) : Jeffrey H. Dyer
Éditeur : Oxford University Press
Date de parution : 2000
L'avis de manageris
Les performances remarquables de Toyota s'expliquent en grande partie par la façon dont elle a organisé sa production. Plutôt que de fabriquer elle-même ses composants, ou de les acheter auprès du fournisseur le moins disant, elle a choisi de travailler en partenariat sur le long terme avec un réseau de fournisseurs privilégiés. De même, lorsque Chrysler a adopté ce modèle au début des années 90, son redressement a été spectaculaire.
Collaborative Advantage tire les leçons de ces deux exemples. Il en ressort des enseignements dont pourront tirer profit des entreprises de tous les secteurs d'activité :
- Travailler en partenariat avec ses fournisseurs peut procurer de nombreux avantages, de la maîtrise des coûts à la réduction des temps de développement.
- Le choix de ce mode d'organisation est approprié en cas de produits complexes : plus les composants sont interdépendants, plus une coordination efficace est indispensable.
- 3 facteurs de succès sont essentiels à la réussite de l'entreprise étendue : créer un climat de confiance, organiser des transferts de savoir-faire, convaincre les fournisseurs d'investir dans des actifs dédiés à ce partenariat.
