La conquête du futur

Préparer son entreprise pour les marchés de demain.

Auteur(s) : Gary Hamel, C. K. Prahalad

Éditeur : InterEditions

Date de parution : 1995

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L'avis de manageris

Les industriels attendent souvent qu’un marché ait émergé avant de s’y engager sérieusement. De peur de gaspiller des ressources. Dommage ! L’expérience de sociétés comme Motorola, Sony, Apple, JVC ou Hewlett-Packard montre que la conquête d’un secteur démarre parfois bien avant l’émergence du produit. Ces entreprises engagent régulièrement des batailles pour des marchés qui n’existent pas encore. C’est ainsi qu’elles ont acquis, chacune dans leur domaine, leur position de leader.

• En quoi la compétition pour les marchés futurs diffère-t-elle de celle pour les marchés existants ?
• Quels sont les leviers stratégiques de la compétition pour le futur ?

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22a – Synthèse (8 p.) Prospective

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