Peripheral Vision
sa capacité à détecter les signes annonciateurs de retournement de marché.
Auteur(s) : George S. Day, Paul J. H. Schoemaker
Éditeur : Harvard Business School Press
Date de parution : 2006
L'avis de manageris
Cet ouvrage s'intéresse aux signes annonciateurs de retournement d'un marché - qu'il s'agisse d'un changement de comportement des clients, de l'émergence d'une nouvelle technologie ou d'autres menaces ou opportunités - et à la façon dont il est possible de les détecter. Les changements intervenant le plus souvent en dehors du domaine strict de son activité, il est fondamental d'avoir, ce que les auteurs nomment une vision "périphérique" de sa position (segments annexes, etc.). Pour cela, ils recommandent d'adopter une approche méthodique d'analyse de son marché :
- Où regarder ?
- Comment scruter son environnement?
- Comment interpréter les données collectées ?
- Quelles problématiques creuser ?
- Quels plans d'actions mettre en œuvre ?
Illustré de nombreux exemples, ce livre vous alertera sur la nécessité d'être plus vigilant - seules 20 % des entreprises sont capables d'une telle vision "périphérique", selon les auteurs - et vous donnera un cadre pour mettre en oeuvre une démarche d'exploration systématique des signaux d'alerte.
