Anticiper le prochain retournement de marché

Nombreuses sont les sociétés qui, à l'apogée de leur succès, n'ont pas vu - par autosatisfaction parfois, ou tout simplement par manque de recul - émerger un retournement sur leur marché. C'est le cas de Motorola qui n'a pas su identifier à la fin des années 1990 l'importance du passage au numérique et a préféré pendant un temps maintenir le cap de l'analogique. Ou aussi, d'une certaine façon, de Sony, qui a choisi de conserver un positionnement haut de gamme, alors que son marché se modifiait en profondeur, évoluant vers des produits moins chers destinés à être plus rapidement remplacés.

Ces situations sont d'autant plus dommageables qu'anticiper un tel retournement permet souvent d'en limiter les effets, voire d'en tirer parti à son avantage. Les publications que nous avons sélectionnées mettent ainsi en lumière quelques points critiques qui permettent d'être sensibilisé à d'éventuels risques de mutation du marché, et de mieux les prendre en considération.

- Prenez conscience que le succès est une période particulièrement vulnérable, au cours de laquelle il est indispensable de maintenir une forte vigilance.

- Sachez identifier au plus tôt les signes annonciateurs de retournements.

- Ne vous contentez pas de répondre passivement à ces changements : vous pourrez souvent en faire des leviers de croissance en gardant l'initiative et en les façonnant.