Alliances stratégiques

• Quels sont les bénéfices stratégiques d’une alliance ?
Les alliances permettent de mobiliser rapidement des ressources importantes que l’on ne possède pas. D’un point de vue stratégique, on peut leur attribuer 4 fonctions :
- Se développer rapidement. C’est ainsi que Nike a procédé pour passer du stade de PME dans les années 60 à celui de multinationale dans les années 70.
- Se défendre. Caterpillar a noué des alliances avec des partenaires asiatiques et européens pour contrôler les offensives de Komatsu, son principal concurrent.
- Se redresser. Ford et Motorola se sont appuyées sur un partenaire pour se redresser à un moment où elles ne disposaient plus des ressources suffisantes pour le faire seules.
- Réorganiser son portefeuille d’activités. Les alliances permettent de transférer en douceur à un partenaire une activité que l’on ne souhaite pas conserver. Elles servent aussi à se diversifier.

• Comment gérer ses alliances ?
Les entreprises qui savent gérer des alliances ont trois points communs :
- Une expérience accumulée. On constate que les partenaires des alliances réussies avaient acquis auparavant une longue expérience en gestion de partenariat. Il faut du temps pour accumuler le savoir-faire requis et surtout pour apprendre à connaître son futur partenaire.
- Des moyens de pilotage. L’alliance doit avoir des structures propres pour prendre les décisions stratégiques et opérationnelles qui lui incombent.
- Des échanges nourris entre les dirigeants des deux partenaires. Les cadres supérieurs de chaque partenaire sont fortement incités à nouer des contacts avec leurs homologues.

• Quelle forme d’alliance choisir ?
La question principale est de savoir s’il faut prendre ou non une part importante du capital de son partenaire. Il faut le faire dans deux cas de figures principalement :
- Lorsque le succès de l’alliance nécessite de pouvoir observer le fonctionnement opérationnel de son partenaire.
- Lorsque l’on juge qu’il est essentiel de contrôler les évolutions stratégiques de son partenaire. C’est souvent le cas lorsque l’alliance est au cœur de la stratégie de l’entreprise.