Trusted Partners
Cet ouvrage développe un ingrédient clé du succès des alliances : l'instauration d'une confiance réciproque solide entre les partenaires.
Auteur(s) : Jordan D. Lewis
Éditeur : The Free Press
Date de parution : 2001
L'avis de manageris
Il n'est plus d'entreprise aujourd'hui qui envisage son activité sans s'appuyer sur des alliances. Pourtant, les alliances génèrent très souvent un sentiment de frustration, lorsqu'elles n'aboutissent pas à un échec pur et simple. Les échecs viennent très souvent de ce que les entreprises considèrent l'alliance comme simple transaction commerciale. Les partenaires se contentent alors de remplir leurs obligations. Mais ne parviennent pas à tirer tout le parti possible de l'alliance.
Contre ce risque d'échec, "Trusted Partners" souligne l'importance de la confiance pour la réussite d'une alliance, et invite les entreprises à consacrer plus d'efforts à l'instauration de celle-ci. A cet effet, l'auteur recommande notamment les pistes suivantes :
- clarifier les objectifs communs
- miser sur les relations personnelles
- bien choisir son organisation
- anticiper le futur fonctionnement de l'alliance.
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