Les stratégies gagnantes dans un marché hyperconcurrentiel

L'économie mondiale entraîne une banalisation de plus en plus rapide de l'offre. L'imitation se généralise. La qualité n'est plus le pré carré de quelques leaders du marché. Les barrières à l'entrée de la plupart des marchés se sont effondrées, laissant la porte ouverte à une multitude de concurrents. Aucune position, aussi enviable soit-elle, n'est acquise.

Dans ce contexte, les stratégies traditionnelles sont remises en question. Croissance à tout prix, lutte sans merci pour des parts de marché, recherche d'un avantage concurrentiel durable sont des notions du passé, soulignent les publications que nous avons analysées.

Leurs auteurs ont étudié les stratégies des entreprises qui réussissent à durer dans un environnement hyperconcurrentiel, dans lequel l'imitation est le lot commun. Leur principale conclusion pourrait être décevante : il n'y a pas de modèle unique du succès... Néanmoins, la plupart des réussites observées peuvent être regroupées en trois grandes approches :

- Réinventez-vous en permanence : n'attendez pas d'être en difficulté pour chercher le prochain marché porteur, quitte à sacrifier ce qui fait votre succès actuel.

- Trouvez un modèle économique peu séduisant pour vos concurrents : faites de vos particularités un atout, et utilisez ce qui fait la force de vos adversaires comme frein à leur réactivité.

- Différenciez-vous sur des aspects intangibles : votre culture, le lien émotionnel que vous créez avec vos clients ou encore votre mission peuvent constituer des atouts particulièrement difficiles à imiter.