Négociation
Cultiver son charisme
Le charisme tient essentiellement à la capacité de communiquer au-delà des paroles, par le biais d’une posture, de gestes, de regards… Comment développer cet ingrédient clé de l’influence ?
L’art du pitch
Savoir vendre ses idées et ses projets est un facteur clé de succès. Mais comment capter l’attention de ses interlocuteurs ? Au-delà de la maîtrise de l’argumentation, découvrez les ressorts d’un « pitch » efficace.
Inspirer confiance
La confiance est un ingrédient clé des équipes et organisations à haute performance. Comment comprendre ses différentes composantes pour favoriser son émergence et son maintien dans la durée ?
Les clés de la persuasion
Savoir persuader est un besoin quotidien du manager. Encore faut-il être capable d'adapter sa stratégie de persuasion au style de décision de son interlocuteur.
Gagner l'adhésion par la maîtrise des techniques de persuasion
Un manager ne peut plus se contenter d'avoir les bonnes idées, il doit aussi en convaincre les autres. Comment développer ses compétences en matière de persuasion?
Opportunisme et contrats
Asymétrie d'information, utilisation abusive de garanties, conflits d'intérêts… Comment se préserver des comportements opportunistes dans les relations d'affaires?
Capter l’attention… et la conserver !
À l’ère de l’infobésité et de l’agitation chronique, comment obtenir l’attention de son public et, surtout, comment la maintenir ? Comprendre les ressorts psychologiques et cognitifs de l’attention est précieux pour y parvenir.
